Objectifs pédagogiques de la formation

Aujourd’hui la performance commerciale d’une équipe ou d’un service doit impérativement s’appuyer sur une démarche très structurée pour organiser l’activité de ses vendeurs. Il y a l’amont et l’aval. 

  • L’amont : identifier des opportunités (CONNU / RECONNU). 
  • L’aval : On transforme les opportunités en chiffre d’affaires (RECONNU / CONSULTE)

 

Programme de la formation

Suis-je connu ?
  • Mise en œuvre de tous les moyens pour garantir que tous mes prospects me connaissent, qu’ils peuvent me contacter et me consulter.
Comment être certain d’être reconnu ?
  • Analyser si spontanément tous mes prospects et clients me consultent de manière sérieuse lorsqu’ils ont un besoin.
Dois-je répondre à toutes les consultations de mes clients ?
  • Notion de go / non go lorsqu’on reçoit une consultation 
  • Se fixer des critères de décision
  • Savoir analyser une consultation
Comment remporter mes soutenances commerciales ?
  • Savoir renforcer l’impact de ses présentations écrites 
  • Faire la différence lors de mes soutenances commerciales 
  • Avoir de la conviction à l’oral
Pédagogie 
  • Les candidats font des ateliers, des mises en situation, des exercices pour appréhender l’ensemble des principes abordés lors de la formation.