Objectifs pédagogiques de la formation

La formation en management et développement personnel  propose aux candidats font des ateliers, des jeux de rôles, des exercices pour appréhender l’ensemble des principes abordés lors de la formation. Ils sont confrontés à tous les mécanismes de la négociation. Après chaque prestation, le formateur avec l’ensemble du groupe débriefe les résultats obtenus.

 

Programme de la formation

Défendre sa marge
  • Savoir être persuasif
  • Savoir résister à la pression de son client / fournisseur
  • Etre sûr de soi
Savoir quels éléments négocier
  • Savoir identifier les éléments négociables et non négociables
  • Calculer ses marges de négociation
  • Minimiser les sessions et optimiser les contreparties obtenues
Sortir des situations de blocage
  • Imaginer des solutions créatives
  • Trouver des points d’accord pour satisfaire les deux parties
Gagner sa négociation 
  • Laisser une bonne impression
  • Emporter l’adhésion du client 
  • Avoir un accord accepté par le client